外贸新人如何找客户?

2022-07-11 15:33:03 zhaodeng 6

因为疫情的原因,很多外贸人都陷入了尴尬的困境。但,就是有那么一波人,不服气。尽管是毫无外贸经验的小白,还是想去趟趟水。那么新人做外贸必须具备哪几点条件呢?




1、具有竞争力的产品,比如从价格或者从质量等某一方面,确实是有能力和国内外产品PK


2、人才!人才!人才!外贸人才!如果你啥都没有,还来跟我讨教如何做外贸 ,其实sally挺忙的。


3、经济实力!除了源源不断的产品供应外,就是你要有心理准备和经济准备,面对你要在外贸开发上的投入。


那么外贸新人找客户的方法有哪些?


坐商模式


1、不得不说的XX巴巴,一款收费的B2B平台,可以更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。


2、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘,进行交易。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想。


3、效果非常棒的谷歌推广,只要做上网站,挂上谷歌推广,基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.


4、外贸网站的自然排名,优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的,需要交给专业的做SEO公司去做。


5、起于三四线城市的短视频平台快手,在韩国,2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下载排行榜中上升至29位。


同时,快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家,于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。


抖音也正以同样的方式发展到国外,据悉,抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考虑呢?


行商模式



1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户,发送开发信,推荐自己的产品。


2、参加展会。在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。


但目前疫情的原因,不能出国参展。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式。


3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。


4、各国黄页上去找客户,分享过各国黄页的文章,自行查看。


黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。


黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。


5、海关数据,单纯的海关数据联系方式不完整,主要用来做数据分析,所以我们


(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。


(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户。


(3)配合国外采购商背景调查。



利用人脉


1、新人变老人,要学会老客户转介绍,通过客户介绍的客户,相对来说,比较精准,容易成交。


2、让你的竞争对手能够跟你合作,也是个不错的选择


3、合理高效利用资源,比如你买了海关数据,你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。


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